जब ग्राहक किसी विग स्टोर में जाते हैं, तो वे सेकंड के भीतर पहली छाप बनाते हैं और निर्णय लेते हैं कि उन्हें आगे खोजना है या नहीं। वैज्ञानिक प्रदर्शन मूक लेकिन सबसे प्रेरक "स्वर्णिम बिक्री उपकरण" है। उच्च-स्तरीय मानव बाल उत्पादों की रूपांतरण दर में सुधार करने के लिए, निम्नलिखित विवरणों को समझना होगा।
सबसे पहले, प्रकाश व्यवस्था प्रदर्शन की आत्मा है। अपने हाईएंड विगों को कभी भी कठोर, ठंडी रोशनी में प्रदर्शित न करें; इससे बाल रूखे और सस्ते दिखेंगे। हमेशा 3000K-3500K के रंग तापमान वाले गर्म सफेद स्पॉटलाइट का उपयोग करें, उन्हें ऊपर से 45 डिग्री के कोण पर चमकाएं। यह प्रकाश प्राकृतिक सूर्य के प्रकाश के सबसे करीब है, जो पूरी तरह से मानव बालों की नरम इंद्रधनुषीता और नाजुक बनावट की नकल करता है, जिससे प्रत्येक बाल चमकता हुआ प्रतीत होता है और ग्राहकों की इसे छूने की इच्छा तुरंत आकर्षित होती है।
दूसरा, पुतलों का चयन और स्थान एक कला है। कठोर भाव और पीली त्वचा वाले सस्ते पुतलों को त्यागें। यथार्थवादी त्वचा बनावट और सूक्ष्म मेकअप के साथ उच्च गुणवत्ता वाले पुतलों में निवेश करें। वस्तुओं को व्यवस्थित करते समय, उन्हें सैनिकों की तरह एक सीधी रेखा में पंक्तिबद्ध करने से बचें। मुख्य उच्च अंत शैलियों को प्रवेश द्वार के दाहिनी ओर प्रमुख यातायात प्रवाह क्षेत्र में रखा जाना चाहिए, जिसमें पुतलों को आंखों के स्तर से थोड़ा नीचे रखा जाना चाहिए ताकि "देखे जाने" की भावना पैदा हो सके। विभिन्न हेयर स्टाइल और रंगों के पुतलों के बीच कुछ सांस लेने की जगह होनी चाहिए, जो ग्राहकों को "खोज यात्रा" पर मार्गदर्शन दे।
अंत में, एक "स्पर्शयोग्य तुलना अनुभव क्षेत्र" बनाएं। यह ऊंची खरीदारी बढ़ाने का सबसे प्रभावी तरीका है। एक समर्पित अनुभव काउंटर स्थापित करें, बाईं ओर एक उच्च अंत मानव बाल पुतला (जैसे कि एक ब्रेडेड स्टाइल) और दाईं ओर एक मानक सिंथेटिक बाल पुतला रखें। ग्राहकों को "खुद के लिए अंतर महसूस करने" के लिए आमंत्रित करते हुए, पास में एक सरल चिन्ह लगाएं। उन्हें छूने, कंघी करने और चमक तथा पर्दे की तुलना करने के लिए प्रोत्साहित करें। यह प्रत्यक्ष संवेदी अनुभव किसी भी प्रेरक शब्द की तुलना में अधिक प्रभावी ढंग से "उच्च मूल्य" की समझ बनाता है। इसके साथ ही, साथ में दिए गए समर्पित शैंपू और कंडीशनर को खूबसूरती से प्रदर्शित करें, इस अवधारणा को सूक्ष्मता से बताएं कि "प्रीमियम वस्तुओं को प्रीमियम देखभाल की आवश्यकता होती है," इस प्रकार औसत लेनदेन मूल्य में वृद्धि होती है।